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5000元智能貨櫃 掘金千億無人零售市場

2018-06-20  來自: 福建省晉江市百絲達服裝材料有限公司 浏覽次數:947

與市場上主打強AI的技術派智能貨櫃不同,哈哈零獸靠運營派潛力快速拿到了幾輪融資,短時間内成為市場裡的黑馬玩家。

  2017年開始正式投身智能貨櫃行業,2018年半年内拿到兩輪共幾千萬融資。哈哈零獸創始人樊偉稱,目前其在貨櫃賽道裡已經可以批量出貨,在市場上鋪了800多台櫃子,簽訂了三四萬台的貨櫃交付訂單,今年戰略目标出貨2-4萬台櫃子。

  媒體了解到,其采購方有良品鋪子、中百、百果園等,品類涉及生鮮水果、标品等,可支持1000多個SKU識别。截止目前,哈哈零獸的櫃子已産生交易訂單30萬單。

5000元智能貨櫃 掘金千億無人零售市場

  之所以可以快速市場化投放、連續獲得資本支持,主要在于哈哈零獸将櫃子的成本做到了低于5000元,這在市場普遍一個無人貨櫃1萬元左右的時候,一下子突破了商業化門檻。

  哈哈零獸投資人松禾資本汪洋告訴億邦動力網,看好并快速投資哈哈零獸主要就是看到其技術方案有效降低了櫃子成本,具有大規模商業化優勢。

  “投哈哈零獸之前我們看了一圈的無人便利店,2017年市場上大部分是基于RFID的方案,運營成本下不來,很難大規模商業化。視覺方案中通過識别手勢拿了什麼商品的動态視覺方案,受環境、光線、動作等因素影響很複雜,準确率一直不高。哈哈零獸也用視覺,但用了一個聰明的辦法,一下子從算法邏輯的角度把視覺方案變簡單了。”

  汪洋所說的聰明方案,就是哈哈零獸的核心技術:靜态視覺剩餘識别,通過盤點庫存的方式,對開門和關門前後的庫存貨品數量做視覺識别盤點,從而從邏輯上判斷用戶拿走了什麼,自動扣費。

  這是一個簡單的減法運算。

  在櫃子的每一層都放置一個攝像頭,通常是4個,每個攝像頭幾十塊錢,櫃子裡有4G模塊跟雲端服務器連接。用戶掃碼開門,攝像頭自動拍照識别櫃子裡所有庫存商品,關門後攝像頭再自動拍照一次識别剩餘商品,通過前後商品數量做減法,判斷用戶拿走了什麼商品。

  這個方案聽上去在所有智能貨櫃技術方案中是最簡單而實用的,相比于動态視覺識别不需要特别複雜高門檻的視覺識别算法,不需要昂貴的本地服務器。相比于RFID技術方案也不需要給每個商品貼标簽這樣高運營成本的活兒。

  據說,該方案一經推出就有不少做智能貨櫃的紛紛效仿。哈哈零獸官方運營測試數據稱該技術方案對商品的識别準确率達到99%以上,是市面上最便宜、穩定、成熟的解決方案。

  當然,樊偉也承認,如果櫃子裡的商品出現碰到、互相遮擋疊放情況,攝像頭也會無法識别。相似的商品,如紅心火龍果和白心火龍果,這種視覺識别難以攻克的問題也還無法解決。但樊偉認為,對無人貨櫃來說,這些技術上的難點在實際運營中可以通過品類差異化選擇和櫃子内貨架的機械設計有效避免。

  不過有業内人士直言,哈哈零獸的技術方案用在無人貨櫃上是可行的,但該技術方案難以延伸落地到無人便利店等領域,技術本身的門檻和競争力不強。

  但對哈哈零獸來說,無人貨櫃恰恰就是其唯一的目标市場。雖然目前哈哈零獸看上去跟很多做智能貨櫃的公司一樣,賣的是櫃子、是一整套技術方案。

  松禾資本投資哈哈零獸也正是看到樊偉過去在美團、騰訊的運營背景,看中無人值守貨櫃這個市場巨大的運營潛力,而并非單純的賣櫃子,賣技術方案。

  “第一,哈哈零獸對标的是傳統售貨機市場,整個中國的自動售貨機市場很大,但滲透率很低;第二,傳統的販售機一個櫃子2萬塊,哈哈零獸隻有幾千塊,成本更有優勢;第三,哈哈零獸的櫃子支持的SKU數量和種類都要比傳統自動販售機多,可以賣生鮮、醫療用品,傳統販售機隻能賣低毛利的水;第四,哈哈零獸可以滲透的場景更多,社區、學校、機場、酒店甚至辦公室等等都可以。”

  汪洋稱,哈哈零獸最大的優勢是模塊化了整套技術方案,可以直接拿來改造傳統的冰櫃。而傳統的冰櫃都是批量自動化流水線生産,每年的出貨量巨大。而像傳統自動販售機一直受限于沒有自動化生産線,無法規模化量産出貨,目前市場上也就不到10萬台。

  2017年友寶财報顯示,其在全國各地運營設備超過8萬台,全年實現營收21.03億元,同比增長33.44%。其中銷售商品實現營收12.89億元,占比61.27%;售貨機銷售、租賃收入1.43億元,占比6.83%;廣告陳列及其他服務收入4.76億元,占比22.64%。

  從友寶的财務模型也可以看到,哈哈零獸未來的主營收入并非依賴于銷售櫃子。但智能貨櫃無疑是第一步。目前,哈哈零獸與冰櫃生産龍頭澳柯瑪簽訂了獨家戰略合作。

  在商業化上,哈哈零獸采取兩條腿走路。第一步先與良品鋪子等品牌商合作,銷售櫃子和智能貨櫃解決方案。與此同時,哈哈零獸已經開放無人零售系統,面向全國招商加盟,以極低的價格,與有供應鍊或者點位優勢的運營商合作。

  “哈哈零獸可以想象的市場就是自動售貨機+部分便利店,多台櫃子擺放在一起實際上等于部分便利店的功能。而這是一個千億規模的市場。”汪洋認為單純賣櫃子和技術方案的市場也就十億級别規模,想象空間并沒有那麼大。

  不過,要在這個大市場裡競争,意味着哈哈零獸将面臨更多更強的對手。樊偉稱,今年無人貨櫃市場還有一個各家技術方案打磨的空檔,明年傳統零售企業将會進入,憑借其完整的供應鍊優勢和運營能力,整個市場将迎來一波劇烈的競争。

  汪洋也判斷,哈哈零獸未來将面臨自己運營能不能做起來的挑戰,櫃子的鋪設、供應鍊的搭建都需要大量的資金,如何解決資金端的問題?如何面對已經大量融到資的競争對手?

  “現在做無人駕駛的、無人貨架的、結算台的幾乎都轉型做櫃子了,櫃子的需求很強,因為離錢比較近,很多公司找我們,我們的櫃子已經落地驗證了,是可以賺錢的。”樊偉稱,經測算,哈哈零獸賣水和零食的櫃子6-8個月可以回本。

  目前,哈哈零獸還在優化疊代産品,進一步降低成本,其第三代櫃子已經比第一代降低了幾百塊錢。在市場拓展上,哈哈零獸采用賣和招商加盟結合的方式,招商加盟不是賣設備,而是以極低的價格出租設備,幫助各地運營商快速成長,由于門檻更低,市場拓展速度相對更快。

  “前一兩年考驗技術差距,後面就要考驗商業模式了。”作為一個運營派的智能貨櫃玩家,哈哈零獸的路才剛剛開始。

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